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终端竞争白热化建材商瞄准房产渠道

来源:九台建材网 时间:2022年01月10日

在终端消费竞争白热化之后,越来越多的建材品牌开始瞄准房地产市场的精装修项目,希望拓宽自己的销售渠道。 8月,在“万科集团全装修标准化战略合作签约仪式”上,北美枫情·木家居与圣象地板、安信地板、马可波罗瓷砖、方太柏厨等10余个品牌成为万科精装修房的建材供应商。 除了和万科的合作,一些建材品牌和其他开发商也有深度合作,比如,安信地板此前已和重庆龙湖、绿地集团、复地集团、富力地产、河北开元、上海城投、绿城集团等企业结成战略合作伙伴,今年7月份又中标中海地产2009-2010年度木地板供货连安装集中采购合同项目。近日,圣象地板也与某开发商达成战略合作协议。房地产精装修房的大规模采购,已经成为建材品牌重要的销售渠道。 北美枫情·木家居总经理周清华认为,这种实现跨界合作及行业发展新模式的创新探索,是基于环保理念、降低成本、提升品质、优势整合、惠及消费者的共赢选择。万科副总裁周卫军也认为,这种合作一方面可以让万科选择行业最优秀的供应商,确保产品品质;建材供应商也能实现产品供应的标准化,大大减少了其在原料采购,生产备货,尾货处理中的成本支出。 不过,面对巨大的精装修市场,仍有一些建材品牌持谨慎态度。一位不愿意透露姓名的地板企业负责人说,并不是所有的品牌都会选择跟房地产业合作,每个品牌的策略和定位不同,所以要开发的市场和渠道都不同,品牌最重要的仍是要做好研发和服务,才能赢得消费者。

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